Curso Técnico Superior Profissional em Gestão Comercial e Vendas
- Detalhes
- Categoria: Cursos Técnicos Superiores Profissionais
- Comércio
- {"reasons":[{"reason":"Dispensa dos exames nacionais para ingresso no Ensino Superior.","order":1},{"reason":"Ter acesso ao programa Erasmus+ de mobilidade na Europa.","order":2},{"reason":"Ter acesso a est\u00e1gios em empresas de topo quer no pa\u00eds quer ou estrangeiro.","order":3},{"reason":"Frequentar um curso \u00fanico na regi\u00e3o com empregabilidade muito elevada.","order":4},{"reason":"Aceder a uma forma\u00e7\u00e3o reconhecida pelas entidades empregadoras.","order":5},{"reason":"Ter acesso \u00e0 continua\u00e7\u00e3o de estudos atrav\u00e9s de um curso de licenciatura no ISLA Santar\u00e9m com equival\u00eancias.","order":6}],"courseFlatPlan":[{"curricularBranchName":"Percurso geral","curricularBranchCode":0,"curricularUnitGroupCode":0,"curricularYear":1,"semester":"1\u00ba Semestre","semesterCode":"S1","curricularIUnitReadableCode":"ISLA Santar\u00e9m1991-8889","curricularUnitCode":8889,"ects":5,"curricularUnitName":"Comportamento Humano nas 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- \r\n
- Titulares do 12\u00ba ano ou habilita\u00e7\u00e3o legalmente equivalente. <\/li>\r\n
- Titulares de CET, titulares de CTeSP ou de grau de ensino superior. <\/li>\r\n
- Maiores de 23 anos - os que tenham sido aprovados nas provas especialmente adequadas a avaliar a capacidade para frequ\u00eancia do ensino superior. <\/li>\r\n<\/ul>\r\n
\u00c1reas relevantes para ingresso<\/h3>\r\n
Os candidatos devem ter aprova\u00e7\u00e3o em uma das seguintes \u00c1reas Relevantes:<\/p>\r\n
- \r\n
- Portugu\u00eas<\/li>\r\n
- Matem\u00e1tica<\/li>\r\n
- Economia<\/li>\r\n
- Com\u00e9rcio<\/li>\r\n<\/ul>\r\n","careerOportunities":"
- \r\n
- Dire\u00e7\u00f5es de Departamentos Comerciais e\/ou Marketing. <\/li>\r\n
- Gest\u00e3o de Produtos e de Equipas de Vendas. <\/li>\r\n
- Atividades Log\u00edsticas. <\/li>\r\n
- Atividades de Internacionaliza\u00e7\u00e3o. <\/li>\r\n
- Atividades ligadas ao Com\u00e9rcio e ao Retalho Internacional. <\/li>\r\n
- Atividades especializadas no \u00e2mbito da gest\u00e3o comercial e vendas. <\/li>\r\n
- Outras atividades p\u00fablicas ou privadas ligadas \u00e0 fun\u00e7\u00e3o comercial. <\/li>\r\n<\/ul>","competences":"
- \r\n
- Utilizar as novas tecnologias nas atividades de gest\u00e3o comercial. <\/li>\r\n
- Realizar prospe\u00e7\u00e3o de mercado, global ou da sua zona de interven\u00e7\u00e3o, recorrendo a diversas fontes de informa\u00e7\u00e3o. <\/li>\r\n
- Promover o desenvolvimento, a organiza\u00e7\u00e3o e a anima\u00e7\u00e3o do espa\u00e7o de venda, promovendo, divulgando, expondo e repondo os produtos e informa\u00e7\u00e3o e providenciando as condi\u00e7\u00f5es ambientais adequadas de acordo com as t\u00e9cnicas para o efeito. <\/li>\r\n
- Produzir relat\u00f3rios sobre atividades comerciais, reportando as mesmas atrav\u00e9s dos canais hier\u00e1rquicos definidos. <\/li>\r\n
- Gerir os servi\u00e7os de p\u00f3s-venda, apoiando o cliente ao n\u00edvel do merchandising e informando-o sobre novos produtos e ou servi\u00e7os e promo\u00e7\u00f5es. <\/li>\r\n
- Aplicar a legisla\u00e7\u00e3o comercial em vigor aplic\u00e1vel ao contexto da empresa. <\/li>\r\n
- Acolher clientes, diagnosticar as suas necessidades, indicar a localiza\u00e7\u00e3o dos produtos e servi\u00e7os comercializados no ponto de venda, apresentar e demonstrar os mesmos, tendo em conta as suas caracter\u00edsticas, condi\u00e7\u00f5es de venda e servi\u00e7os p\u00f3s-venda. <\/li>\r\n
- Assegurar a rece\u00e7\u00e3o e o tratamento de reclama\u00e7\u00f5es, bem como outras situa\u00e7\u00f5es posteriores \u00e0 venda, atuando na solidifica\u00e7\u00e3o da rela\u00e7\u00e3o de parceria com o cliente, de acordo com a import\u00e2ncia estrat\u00e9gica do servi\u00e7o p\u00f3s-venda. <\/li>\r\n
- Desenvolver estudos de mercado. <\/li>\r\n
- Estudar os produtos e ou os servi\u00e7os da empresa, caracterizar o tipo de clientes e recolher informa\u00e7\u00e3o sobre a concorr\u00eancia e o mercado em geral, de forma a responder adequadamente \u00e0s necessidades, satisfa\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes, recorrendo a diversas fontes de informa\u00e7\u00e3o. <\/li>\r\n<\/ul>\r\nOrganizar e gerir a for\u00e7a de vendas: definir objetivos, estrutura e dimens\u00e3o da for\u00e7a de vendas;\r\nDesenvolver uma estrat\u00e9gia de com\u00e9rcio eletr\u00f3nico e acompanhar os seus resultados.","conferedDegree":"CTeSP","directionContact":"Jo\u00e3o Paulo R\u00e9sio Farinha","directionEmail":"joao.farinha@islasantarem.pt","courseECTS":120,"courseName":"Gest\u00e3o Comercial e Vendas (ISLA Santar\u00e9m)","courseSecretariatContact":"Patricia Maria da Silva Carreiras","courseSecretariatEmail":"patricia.carreiras@islasantarem.pt","curricularPlanCode":1,"curricularPlanName":"Despacho n\u00ba 11031\/2014 de 29 de agosto","degree":"CTSP","departement":"ISLA SANTAR\u00c9M - Escola Superior de Gest\u00e3o","futureStudies":"
\r\nEsta forma\u00e7\u00e3o pode ser creditada para efeitos de curso de licenciatura nos termos definidos na al\u00ednea b) do n\u00famero 1 do artigo 45.\u00ba do Decreto-Lei n.\u00ba 65\/2018 de 16 de agosto. <\/p>","hasBranches":"N","infrastructure":"
\r\nA Institui\u00e7\u00e3o disp\u00f5e de m\u00faltiplos espa\u00e7os adequados ao ensino e forma\u00e7\u00e3o e particularmente aos cursos que ministra ao n\u00edvel da forma\u00e7\u00e3o te\u00f3rica, bem como ao n\u00edvel de forma\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica e laboratorial.
\r\nO curso de Gest\u00e3o Comercial e Vendas disp\u00f5e de Salas de Aula, Laborat\u00f3rios de Inform\u00e1tica e todas as condi\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias e adequadas \u00e0s respetivas unidades curriculares.
\r\nOs estudantes disp\u00f5em ainda de Biblioteca, Sala de Estudo, Bar e Cantina.
\r\nAdicionalmente a institui\u00e7\u00e3o disp\u00f5e de rede WiFi gratuita cobrindo todas as instala\u00e7\u00f5es; Videoprojetor fixo em todas as salas e laborat\u00f3rios, Port\u00e1til (requisi\u00e7\u00e3o), PHC software para simula\u00e7\u00e3o empresarial, Microsoft Campus Agreement (inclui Office 365 gratuito para estudantes), Secretaria digital (NETPA) e as plataformas Teams e Moodle para apoio ao processo ensino\/aprendizagem.
\r\n<\/p>","objectives":"\r\nO TeSP em Gest\u00e3o Comercial e Vendas tem como objetivo preparar os estudantes para, no final do curso, serem capazes de colaborar, de forma aut\u00f3noma ou sob orienta\u00e7\u00e3o, na dinamiza\u00e7\u00e3o de um departamento comercial, com recurso a t\u00e9cnicas de organiza\u00e7\u00e3o e argumenta\u00e7\u00e3o numa negocia\u00e7\u00e3o e venda e a tecnologias inform\u00e1ticas de apoio \u00e0 gest\u00e3o, bem como colaborar ao n\u00edvel do relacionamento com clientes, para garantir a sua satisfa\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o, e ao n\u00edvel da gest\u00e3o da restante for\u00e7a de vendas da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>","presentation":"
\r\nO TeSP em Gest\u00e3o Comercial e Vendas, para al\u00e9m de constituir uma op\u00e7\u00e3o de qualifica\u00e7\u00e3o profissional de elevada qualidade, pode ser uma sa\u00edda muito relevante para a continua\u00e7\u00e3o de estudos.
\r\nAs entidades empregadoras da regi\u00e3o onde o ISLA Santar\u00e9m se insere, com relevo para a NERSANT, Associa\u00e7\u00e3o Empresarial da Regi\u00e3o de Santar\u00e9m, reconhecem a relev\u00e2ncia regional do TeSP em Gest\u00e3o Comercial e Vendas.
\r\nO curso, para al\u00e9m da obten\u00e7\u00e3o de uma especializa\u00e7\u00e3o profissional de imediato, constitui ainda uma oportunidade para o prosseguimento de estudos em condi\u00e7\u00f5es privilegiadas.
\r\nOs estudantes que vierem a frequentar este TeSP t\u00eam assegurada a continuidade dos seus estudos, com credita\u00e7\u00f5es (equival\u00eancias), atrav\u00e9s da licenciatura em Gest\u00e3o Comercial.<\/p>","scientificArea":"Com\u00e9rcio","scientificAreaCNAEFCode":"341","scientificAreaCode":42,"semesters":4,"areaScientificMkt":"Gest\u00e3o","idAreaScientificMkt":25,"directorLogin":"p40431","secretariatCurseId":"f40508","registration":"R\/Cr 3.1\/2014'.1","modEstudo":"Presencial","comments":"Durante o curso, sem qualquer custo adicional, os\/as estudantes t\u00eam acesso \u00e0s tecnologias e certifica\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis atrav\u00e9s da ISLA IT Academy. Estas forma\u00e7\u00f5es visam preparar os estudantes com os conhecimentos e compet\u00eancias digitais essenciais para a sua integra\u00e7\u00e3o no mercado de trabalho. <\/p>","recipients":"
- \r\n
- Estudantes internacionais. <\/li>\r\n
- Titulares de um curso de ensino secund\u00e1rio ou de habilita\u00e7\u00e3o legalmente equivalente. <\/li>\r\n
- Candidatos\/as que tenham sido aprovados nas provas para maiores de 23 anos. <\/li>\r\n
- Titulares de um CET, de um TeSP ou de um grau de ensino superior que pretendam a sua requalifica\u00e7\u00e3o profissional. <\/li>\r\n<\/ul>","telephoneNumber":"243305880","recordId":2124,"idAreaScientificMkt2":3,"areaScientificMkt2":"Comunica\u00e7\u00e3o","dispExtraCurricular":"N"},"courseTuitions":[{"designation":"Inscri\u00e7\u00e3o em Ano Lectivo (ISLA Santar\u00e9m)","value":100,"code":836},{"designation":"Matr\u00edcula (ISLA Santar\u00e9m)","value":150,"code":842},{"designation":"Seguro Escolar (ISLA Santar\u00e9m)","value":47,"code":856}],"courseApplicationEmoluments":[{"designation":"Maiores 23 (com prova externa j\u00e1 realizada)","value":400,"code":1503,"candidateType":"E"},{"designation":"Maiores 23 (com prova externa j\u00e1 realizada)","value":100,"code":951,"candidateType":"R"},{"designation":"Maiores 23 (inscri\u00e7\u00e3o para realiza\u00e7\u00e3o de prova interna)","value":400,"code":1503,"candidateType":"E"},{"designation":"Maiores 23 (inscri\u00e7\u00e3o para 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Mudan\u00e7a de par Institui\u00e7\u00e3o\/curso","codigoPeriodo":9942,"inicioPeriodo":"2026-05-02 00:00:00.0","fimPeriodo":"2026-06-05 00:00:00.0","fase":4,"codigoRegimeCandidatura":156,"schoolYear":"202627","language":"PT"},{"codigoInstituicao":25,"nomeInstituicao":"ISLA Santar\u00e9m- Instituto Polit\u00e9cnico","codigoGrau":12,"nomeGrau":"CTeSP","codigoCurso":1991,"nomeCurso":"Gest\u00e3o Comercial e Vendas (ISLA Santar\u00e9m)","nomeFase":"5\u00aa \u00c9poca","nomePeriodo":"Candidatura a CTeSP - Mudan\u00e7a de par Institui\u00e7\u00e3o\/curso","codigoPeriodo":9943,"inicioPeriodo":"2026-06-06 00:00:00.0","fimPeriodo":"2026-07-03 00:00:00.0","fase":5,"codigoRegimeCandidatura":156,"schoolYear":"202627","language":"PT"},{"codigoInstituicao":25,"nomeInstituicao":"ISLA Santar\u00e9m- Instituto Polit\u00e9cnico","codigoGrau":12,"nomeGrau":"CTeSP","codigoCurso":1991,"nomeCurso":"Gest\u00e3o Comercial e Vendas (ISLA Santar\u00e9m)","nomeFase":"6\u00aa 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Comercial e Vendas (ISLA Santar\u00e9m)","nomeFase":"3\u00aa \u00c9poca","nomePeriodo":"Candidatura a CTeSP - Maiores 23 (com prova externa j\u00e1 realizada)","codigoPeriodo":9950,"inicioPeriodo":"2026-04-04 00:00:00.0","fimPeriodo":"2026-05-01 00:00:00.0","fase":3,"codigoRegimeCandidatura":157,"schoolYear":"202627","language":"PT"},{"codigoInstituicao":25,"nomeInstituicao":"ISLA Santar\u00e9m- Instituto Polit\u00e9cnico","codigoGrau":12,"nomeGrau":"CTeSP","codigoCurso":1991,"nomeCurso":"Gest\u00e3o Comercial e Vendas (ISLA Santar\u00e9m)","nomeFase":"4\u00aa \u00c9poca","nomePeriodo":"Candidatura a CTeSP - Maiores 23 (com prova externa j\u00e1 realizada)","codigoPeriodo":9951,"inicioPeriodo":"2026-05-02 00:00:00.0","fimPeriodo":"2026-06-05 00:00:00.0","fase":4,"codigoRegimeCandidatura":157,"schoolYear":"202627","language":"PT"},{"codigoInstituicao":25,"nomeInstituicao":"ISLA Santar\u00e9m- Instituto 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- PT
- joao.farinha@islasantarem.pt
- Titulares do 12º ano ou habilitação legalmente equivalente.
- Titulares de CET, titulares de CTeSP ou de grau de ensino superior.
- Maiores de 23 anos - os que tenham sido aprovados nas provas especialmente adequadas a avaliar a capacidade para frequência do ensino superior.
Áreas relevantes para ingresso
Os candidatos devem ter aprovação em uma das seguintes Áreas Relevantes:
- Português
- Matemática
- Economia
- Comércio
- Direções de Departamentos Comerciais e/ou Marketing.
- Gestão de Produtos e de Equipas de Vendas.
- Atividades Logísticas.
- Atividades de Internacionalização.
- Atividades ligadas ao Comércio e ao Retalho Internacional.
- Atividades especializadas no âmbito da gestão comercial e vendas.
- Outras atividades públicas ou privadas ligadas à função comercial.
- CTeSP
- João Paulo Résio Farinha
- Presencial
- Rui Manuel Robalo Frade
- Nuno Gumercindo Almeida Militão
- Patrícia Isabel Patrício Leal Pereira
- José Carlos Ferrão Rodrigues
- Loide Raquel Ascenso
- Susana Cristina Coelho Da Silva Pitta Soares
- Filomena Isabel Pedro De Oliveira Aranha
- Silvia Cristina Da Costa Salavisa
- João Paulo Résio Farinha
- Ana Rita Alves Rebelo De Almeida
- Carlos Manuel Rosa Galveias
- Nelson Miguel Martins Duarte
- António Luís Das Neves Dionísio
- Teresa Catarina Maçarico Moita
- Ricardo Filipe Pateiro Marcão
- Andreia Miranda Domingues
- Cláudia Rodrigues Coutinho
- 341
- 42
- R/Cr 3.1/2014'.1
Durante o curso, sem qualquer custo adicional, os/as estudantes têm acesso às tecnologias e certificações disponíveis através da ISLA IT Academy. Estas formações visam preparar os estudantes com os conhecimentos e competências digitais essenciais para a sua integração no mercado de trabalho.
Valores Candidatura
425105425105110105425425105110500210Valores Matrícula e Inscrição
10517550Propinas
00Valores Candidatura
400100400100100100400400100105450200Valores Matrícula e Inscrição
10015047Propinas
3.7111- Dispensa dos exames nacionais para ingresso no Ensino Superior.
- Ter acesso ao programa Erasmus+ de mobilidade na Europa.
- Ter acesso a estágios em empresas de topo quer no país quer ou estrangeiro.
- Frequentar um curso único na região com empregabilidade muito elevada.
- Aceder a uma formação reconhecida pelas entidades empregadoras.
- Ter acesso à continuação de estudos através de um curso de licenciatura no ISLA Santarém com equivalências.
- 4
- https://secure.ensinolusofona.pt/lsm/LusofonaMobileWebService_2_0/UserThumb?user_login=p40431
A Instituição dispõe de múltiplos espaços adequados ao ensino e formação e particularmente aos cursos que ministra ao nível da formação teórica, bem como ao nível de formação prática e laboratorial.
O curso de Gestão Comercial e Vendas dispõe de Salas de Aula, Laboratórios de Informática e todas as condições necessárias e adequadas às respetivas unidades curriculares.
Os estudantes dispõem ainda de Biblioteca, Sala de Estudo, Bar e Cantina.
Adicionalmente a instituição dispõe de rede WiFi gratuita cobrindo todas as instalações; Videoprojetor fixo em todas as salas e laboratórios, Portátil (requisição), PHC software para simulação empresarial, Microsoft Campus Agreement (inclui Office 365 gratuito para estudantes), Secretaria digital (NETPA) e as plataformas Teams e Moodle para apoio ao processo ensino/aprendizagem.
Esta formação pode ser creditada para efeitos de curso de licenciatura nos termos definidos na alínea b) do número 1 do artigo 45.º do Decreto-Lei n.º 65/2018 de 16 de agosto.
- 1991
- 1590.00
1º Ano / Percurso geral
1st Semester
Course Name ECTS Comportamento Humano nas Organizações 5 ECTS Língua Inglesa 5 ECTS Língua Portuguesa 5 ECTS Métodos Quantitativos 6 ECTS Organização e Gestão 5 ECTS Tecnologias de Informação e Comunicação 5 ECTS 2nd Semester
Course Name ECTS Análise e Controlo de Custos 5 ECTS Comportamento do Consumidor 5 ECTS Economia 4 ECTS Estudos de Mercado 5 ECTS Gestão Comercial 5 ECTS Princípios de Marketing 5 ECTS 2º Ano / Percurso geral
1st Semester
Course Name ECTS Comércio Electrónico 6 ECTS Comunicação de Marketing 5 ECTS Direito dos Mercados 4 ECTS Distribuição e Desenvolvimento dos Locais de Venda 5 ECTS Gestão da Força de Vendas 5 ECTS Técnicas de Negociação e Venda 5 ECTS 2nd Semester
Course Name ECTS Estágio 30 ECTS - [[inner]]
- 25
- Utilizar as novas tecnologias nas atividades de gestão comercial.
- Realizar prospeção de mercado, global ou da sua zona de intervenção, recorrendo a diversas fontes de informação.
- Promover o desenvolvimento, a organização e a animação do espaço de venda, promovendo, divulgando, expondo e repondo os produtos e informação e providenciando as condições ambientais adequadas de acordo com as técnicas para o efeito.
- Produzir relatórios sobre atividades comerciais, reportando as mesmas através dos canais hierárquicos definidos.
- Gerir os serviços de pós-venda, apoiando o cliente ao nível do merchandising e informando-o sobre novos produtos e ou serviços e promoções.
- Aplicar a legislação comercial em vigor aplicável ao contexto da empresa.
- Acolher clientes, diagnosticar as suas necessidades, indicar a localização dos produtos e serviços comercializados no ponto de venda, apresentar e demonstrar os mesmos, tendo em conta as suas características, condições de venda e serviços pós-venda.
- Assegurar a receção e o tratamento de reclamações, bem como outras situações posteriores à venda, atuando na solidificação da relação de parceria com o cliente, de acordo com a importância estratégica do serviço pós-venda.
- Desenvolver estudos de mercado.
- Estudar os produtos e ou os serviços da empresa, caracterizar o tipo de clientes e recolher informação sobre a concorrência e o mercado em geral, de forma a responder adequadamente às necessidades, satisfação e fidelização dos clientes, recorrendo a diversas fontes de informação.
- 120
- Patricia Maria da Silva Carreiras
- patricia.carreiras@islasantarem.pt
- 1
- Despacho nº 11031/2014 de 29 de agosto
- CTSP
- ISLA SANTARÉM - Escola Superior de Gestão
- Gestão Comercial e Vendas (ISLA Santarém)
- N
O TeSP em Gestão Comercial e Vendas tem como objetivo preparar os estudantes para, no final do curso, serem capazes de colaborar, de forma autónoma ou sob orientação, na dinamização de um departamento comercial, com recurso a técnicas de organização e argumentação numa negociação e venda e a tecnologias informáticas de apoio à gestão, bem como colaborar ao nível do relacionamento com clientes, para garantir a sua satisfação e fidelização, e ao nível da gestão da restante força de vendas da organização.
O TeSP em Gestão Comercial e Vendas, para além de constituir uma opção de qualificação profissional de elevada qualidade, pode ser uma saída muito relevante para a continuação de estudos.
As entidades empregadoras da região onde o ISLA Santarém se insere, com relevo para a NERSANT, Associação Empresarial da Região de Santarém, reconhecem a relevância regional do TeSP em Gestão Comercial e Vendas.
O curso, para além da obtenção de uma especialização profissional de imediato, constitui ainda uma oportunidade para o prosseguimento de estudos em condições privilegiadas.
Os estudantes que vierem a frequentar este TeSP têm assegurada a continuidade dos seus estudos, com creditações (equivalências), através da licenciatura em Gestão Comercial.- Gestão
- 25
- Estudantes internacionais.
- Titulares de um curso de ensino secundário ou de habilitação legalmente equivalente.
- Candidatos/as que tenham sido aprovados nas provas para maiores de 23 anos.
- Titulares de um CET, de um TeSP ou de um grau de ensino superior que pretendam a sua requalificação profissional.
- 243305880
- 2124
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