Curso Técnico Superior Profissional em Gestão de Vendas e Marketing

Para al\u00e9m disso, os candidatos devem ter aprova\u00e7\u00e3o em duas das seguintes \u00c1reas Relevantes:<\/p>\r\n\r\n

\r\n
• Portugu\u00eas;<\/li>\r\n
• Matem\u00e1ica;<\/li>\r\n
• Geografia;<\/li>\r\n
• Economia.<\/li>\r\n<\/ul>","careerOportunities":"

  Algumas das sa\u00eddas profissionais associadas ao Curso T\u00e9cnico Superior Profissional em Gest\u00e3o de Vendas e Marketing s\u00e3o:<\/p>\r\n

  \r\n
  • Gestor de Vendas:<\/strong> Respons\u00e1vel pela gest\u00e3o e coordena\u00e7\u00e3o das equipas de vendas, defini\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de vendas, acompanhamento de resultados e elabora\u00e7\u00e3o de planos para atingir as metas estabelecidas.<\/li>\r\n
  • Gestor de Marketing:<\/strong> Respons\u00e1vel pelo desenvolvimento e implementa\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de marketing para promover produtos ou servi\u00e7os, realizar an\u00e1lises de mercado, identificar oportunidades e coordenar campanhas publicit\u00e1rias.<\/li>\r\n
  • Consultor Comercial:<\/strong> Presta consultoria a empresas em quest\u00f5es relacionadas com vendas e marketing, oferecendo solu\u00e7\u00f5es personalizadas para melhorar o desempenho comercial e maximizar os resultados.<\/li>\r\n
  • Analista de Mercado:<\/strong> Respons\u00e1vel por analisar dados e tend\u00eancias de mercado para identificar oportunidades de neg\u00f3cio, avaliar a concorr\u00eancia, definir posicionamento de produtos e auxiliar na tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas.<\/li>\r\n
  • Gestor de Contas:<\/strong> Respons\u00e1vel por gerir uma carteira de clientes de uma empresa, estabelecendo e mantendo rela\u00e7\u00f5es comerciais, identificando necessidades dos clientes, oferecendo solu\u00e7\u00f5es adequadas e garantindo a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente.<\/li>\r\n
  • Gestor de Produto:<\/strong> Respons\u00e1vel pela gest\u00e3o do ciclo de vida de um produto, desde o desenvolvimento at\u00e9 a comercializa\u00e7\u00e3o, realizando estudos de mercado, definindo posicionamento, pre\u00e7os e estrat\u00e9gias de promo\u00e7\u00e3o.<\/li>\r\n
  • Empreendedor:<\/strong> Capacidade de criar o pr\u00f3prio neg\u00f3cio na \u00e1rea de vendas e marketing, seja atrav\u00e9s da cria\u00e7\u00e3o de uma ag\u00eancia de marketing, consultoria de vendas, e-commerce, entre outras oportunidades de empreendedorismo.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n","competences":"

    O CTeSP em Gest\u00e3o de Vendas e Marketing tem como principais objetivos preparar os estudantes para diversas atividades profissionais nesse campo din\u00e2mico. Ao longo do curso, os estudantes aprender\u00e3o a elaborar e executar planeamentos de marketing e comunica\u00e7\u00e3o para clientes atuais e potenciais, adaptando-se \u00e0s \u00faltimas tend\u00eancias do mercado.<\/p>\r\n\r\n

    Al\u00e9m disso, o curso visa capacitar os estudantes a definir estrat\u00e9gias de venda, alinhadas com as mudan\u00e7as comerciais e de marketing, bem como a analisar e segmentar os mercados concorrenciais para identificar oportunidades de neg\u00f3cio. Uma vis\u00e3o abrangente das vendas no contexto atual ser\u00e1 fornecida, permitindo aos estudantes tomar decis\u00f5es bem fundamentadas.<\/p>\r\n\r\n

    A gest\u00e3o eficaz da carteira de clientes, a an\u00e1lise de mercado espec\u00edfica para cada setor, o acompanhamento p\u00f3s-venda e a resolu\u00e7\u00e3o de reclama\u00e7\u00f5es s\u00e3o tamb\u00e9m focos importantes do curso. Os estudantes ser\u00e3o capacitados para gerir vendas de forma eficiente, elaborar planos direcionados para as necessidades dos clientes e gerir o tempo de prospe\u00e7\u00e3o de forma eficaz.<\/p>\r\n\r\n

    Al\u00e9m disso, o curso abordar\u00e1 a gest\u00e3o de sistemas de informa\u00e7\u00e3o para apoiar a equipa comercial e os objetivos de vendas estabelecidos.<\/p>\r\n\r\n

    Por fim, t\u00e9cnicas e pr\u00e1ticas de negocia\u00e7\u00e3o ser\u00e3o desenvolvidas para preparar os estudantes para os desafios do mercado atual, capacitando-os para se destacarem como gestores e consultores de vendas especializados e dedicados ao neg\u00f3cio.<\/p>\r\n","conferedDegree":"CTeSP","directionContact":"Carina Heliana Abreu Moura de Carvalho Meireles","directionEmail":"p7104@islagaia.pt","courseECTS":120,"courseName":"Gest\u00e3o de Vendas e Marketing (CTSP) (ISLA GAIA)","dsGrauCursoLongo":"Curso T\u00e9cnico Superior Profissional em Gest\u00e3o de Vendas e Marketing","courseSecretariatContact":"Servi\u00e7os Acad\u00e9micos e Administrativos","courseSecretariatEmail":"saa@islagaia.pt","curricularPlanCode":1,"curricularPlanName":"Aviso n.\u00ba 18190\/2023 de 21 de setembro","degree":"CTSP","departement":"ISLA GAIA - Escola Superior de Gest\u00e3o","futureStudies":"

    O Plano de Estudos do CTeSP em Gest\u00e3o de Vendas e Marketing \u00e9 composto por 30 ECTS. As componentes de forma\u00e7\u00e3o de base inclu\u00eddas no curso (nomeadamente as \u00e1reas da Portugu\u00eas, Matem\u00e1tica, Economia e Geografia) proporcionar\u00e3o aos estudantes os conhecimentos t\u00e9cnicos e cient\u00edficos necess\u00e1rios para a continua\u00e7\u00e3o dos seus estudos, atrav\u00e9s da frequ\u00eancia de um curso de novo ciclo (i.e. Licenciatura) em m\u00faltiplas \u00e1reas de especializa\u00e7\u00e3o que n\u00e3o necessariamente na sua \u00e1rea principal de forma\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n

    Informe-se sobre o Curso T\u00e9cnico Superior Profissional em Gest\u00e3o de Vendas e Marketing e outras forma\u00e7\u00f5es da Institui\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n","hasBranches":"N","infrastructure":"

    Em sede de execu\u00e7\u00e3o do plano de estudos e al\u00e9m de recursos gerais, usar-se-\u00e3o, concretamente, as respetivas salas de aula do ISLA, com condi\u00e7\u00f5es e dimens\u00f5es diversas, e os laborat\u00f3rios de Inform\u00e1tica.<\/p>\r\n\r\n

    Outros materiais utilizados em contexto profissional, nomeadamente, no \u00e2mbito da realiza\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica de din\u00e2micas de grupo, atrav\u00e9s da realiza\u00e7\u00e3o de exerc\u00edcios de vendas de produtos.<\/p>\r\n","objectives":"

    \r\n

    • Compreens\u00e3o dos princ\u00edpios fundamentais da gest\u00e3o empresarial, incluindo estrat\u00e9gias de organiza\u00e7\u00e3o, lideran\u00e7a, planeamento e controlo.<\/p><\/li>\r\n

    • Aplica\u00e7\u00e3o de teorias e t\u00e9cnicas de comunica\u00e7\u00e3o eficazes, na organiza\u00e7\u00e3o e no relacionamento com clientes e parceiros comerciais.<\/p><\/li>\r\n

    • Compreens\u00e3o do comportamento do consumidor, incluindo fatores psicol\u00f3gicos, sociais, culturais e econ\u00f3micos que influenciam a decis\u00e3o de compra.<\/p><\/li>\r\n

    • Utiliza\u00e7\u00e3o de m\u00e9todos de previs\u00e3o de vendas e outros indicadores importantes para o planeamento estrat\u00e9gico e operacional.<\/p><\/li>\r\n

    • Desenvolver habilidades para recolher, analisar e interpretar dados relevantes para o crescimento da empresa.<\/p><\/li>\r\n

    • Compreens\u00e3o dos princ\u00edpios do marketing, incluindo estrat\u00e9gias de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado, posicionamento, mix de marketing e branding.<\/p><\/li>\r\n

    • Potenciar o desenvolvimento de habilidades para gerir os processos comerciais da empresa.<\/p><\/li>\r\n

    • Aplica\u00e7\u00e3o de t\u00e9cnicas e ferramentas para construir e manter relacionamentos positivos e duradouros com os clientes, visando a satisfa\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p><\/li>","presentation":"

      O Curso T\u00e9cnico Superior Profissional (CTeSP) em Gest\u00e3o de Vendas e Marketing prepara os estudantes para atuar de forma eficaz no mercado competitivo da \u00e1rea das vendas e marketing.<\/p>\r\n\r\n

      A din\u00e2mica do mercado de trabalho exige profissionais dotados de capacidades e compet\u00eancias que fa\u00e7am a diferen\u00e7a nos processos de vendas e marketing, no relacionamento com o cliente, nas negocia\u00e7\u00f5es e na tomada de decis\u00e3o. Esta \u00e1rea assume um papel de destaque na estrutura organizacional das empresas, necessitando de profissionais com compet\u00eancias orientadas para o cliente e organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\r\n\r\n

      O CTeSP em Gest\u00e3o de Vendas e Marketing \u00e9 muito direcionado para a pr\u00e1tica, permitindo desenvolver as compet\u00eancias necess\u00e1rias para a gest\u00e3o e para o processo de tomada de decis\u00e3o, bem como para a operacionaliza\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia comercial e de marketing das empresas.<\/p>\r\n\r\n

      Os estudantes adquirem habilidades essenciais em negocia\u00e7\u00e3o, an\u00e1lise de mercado e estrat\u00e9gias de marketing digital. Este curso tem uma alta taxa de empregabilidade, oferecendo oportunidades em cargos como Gestor de Vendas, Gestor de Marketing e Consultor Comercial, tanto a n\u00edvel nacional quanto internacional.<\/p>\r\n\r\n

      A parceria com empresas e institui\u00e7\u00f5es do setor fortalece as oportunidades de est\u00e1gio e networking, conectando os estudantes diretamente ao mercado de trabalho.<\/p>\r\n","scientificArea":"Com\u00e9rcio","scientificAreaCNAEFCode":"341","scientificAreaCode":42,"semesters":4,"areaScientificMkt":"Artes e Design","idAreaScientificMkt":1,"directorLogin":"p7104","phoneExtension":"934753649 - 3333","attendanceLocation":"Gabinete 0.03","responMobilityId":"p40150","responMobilityContact":"PAULO JORGE PEREIRA FURTADO","responMobilityEmail":"paulo.furtado@islagaia.pt","registration":"R\/Cr 61\/2022","modEstudo":"Presencial","scheduleAttendee":"14:00H - 18:00H","recipients":"

      \r\n
      • Estudantes com o Ensino Secund\u00e1rio;<\/li>\r\n
      • Estudantes do regime de acesso para Maiores de 23;<\/li>\r\n
      • Estudantes com um diploma de um CET (Curso de Especializa\u00e7\u00e3o Tecnol\u00f3gica);<\/li>\r\n
      • Estudantes com diplomas de Ensino Superior (reconvers\u00e3o profissional).<\/li>\r\n<\/ul>","telephoneNumber":"223772980","investigation":"

        Quase todos os docentes, paralelamente \u00e0 atividade pedag\u00f3gica, desenvolvem investiga\u00e7\u00e3o na \u00e1rea fundamental do curso, em centros de investiga\u00e7\u00e3o acreditados pela FCT.<\/p>\r\n

        Os estudantes s\u00e3o incentivados a desenvolverem projetos aplicados de investiga\u00e7\u00e3o no Centro de Investiga\u00e7\u00e3o do ISLA, para conclus\u00e3o do curso e\/ou projetos solicitados por entidades externas.<\/p>\r\n","guestTeachers":"

        O n\u00famero de docentes convidados no \u00e2mbito deste CTeSP inclui docentes com elevada experi\u00eancia na \u00e1rea das vendas e marketing cuja viv\u00eancia e conhecimento \u00e9 indispens\u00e1vel ao ensino das unidades curriculares que ministram.<\/p>\r\n

        Todos estes docentes profissionais exerceram no passado recente, ou exercem atividade de ensino e atividades profissionais no ramo, pelo que s\u00e3o muito reconhecidos na \u00e1rea.<\/p>\r\n","infoRequest":"saa@islagaia.pt","expectedWorkload":"3000","recordId":2102,"courseUrl":"https:\/\/www.islagaia.pt\/pt\/","dispExtraCurricular":"N"},"courseTuitions":[{"designation":"Inscri\u00e7\u00e3o em Ano Lectivo (ISLA Gaia)","value":100,"code":760},{"designation":"Matr\u00edcula (ISLA Gaia)","value":145,"code":766},{"designation":"Seguro Escolar (ISLA Gaia)","value":47,"code":780}],"courseApplicationEmoluments":[{"designation":"Maiores 23 (com prova externa j\u00e1 realizada)","value":130,"code":949,"candidateType":"R"},{"designation":"Maiores 23 (com prova externa j\u00e1 realizada)","value":450,"code":1499,"candidateType":"E"},{"designation":"Maiores 23 (inscri\u00e7\u00e3o para realiza\u00e7\u00e3o de prova 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externos)","value":625,"code":1454,"candidateType":"E"},{"designation":"Unidades curriculares isoladas (alunos externos)","value":425,"code":1453,"candidateType":"R"}],"teachers":[{"fullName":"PAULO JORGE PEREIRA FURTADO","email":"paulo.m.furtado@gmail.com","cardCode":570852,"degree":"Mestrado","employeeCode":40150,"regimen":"Tempo Parcial"},{"fullName":"Pedro Nuno Duarte Oliveira","cardCode":2344872,"employeeCode":40300,"regimen":"Tempo Parcial"},{"fullName":"SUSANA MARIA RIOS DE OLIVEIRA LIMA","cardCode":2345110,"employeeCode":40585,"regimen":"Tempo Parcial"},{"fullName":"S\u00f3nia Carla Monteiro Pinto de Oliveira","cardCode":2345151,"employeeCode":40349,"regimen":"Tempo Parcial"},{"fullName":"Andr\u00e9 Filipe Marques Costa","email":"hello@andrefcosta.com","cardCode":2345727,"employeeCode":7118,"regimen":"Tempo Parcial","cienciaVitae":"9A15-A8CC-A7C7","orcid":"0000-0001-7120-9045"},{"fullName":"VITOR ANDR\u00c9 LEIT\u00c3O S\u00c1","email":"vitor.sa@islagaia.pt","cardCode":2345335,"degree":"Doutoramento","employeeCode":6540,"regimen":"Tempo Parcial","cienciaVitae":"8A1A-477B-A45A","orcid":"0000-0002-9088-1096"},{"fullName":"CARINA HELIANA ABREU MOURA DE CARVALHO MEIRELES","cardCode":2345885,"employeeCode":7104,"regimen":"Tempo Parcial"},{"fullName":"Nat\u00e1lia Isabel Moreira da Costa","email":"natalia.costa@islagaia.pt","cardCode":2344870,"degree":"Doutoramento","employeeCode":40576,"regimen":"Tempo Parcial","cienciaVitae":"AF15-54CC-D185","orcid":"0000-0002-7569-6482"}],"errorCode":"0","lang":"pt-PT","emolumentsfirstyear":{"courseTuitions":[{"designation":"Inscri\u00e7\u00e3o em Ano Lectivo (ISLA Gaia)","value":105,"code":760},{"designation":"Matr\u00edcula (ISLA Gaia)","value":155,"code":766},{"designation":"Seguro Escolar (ISLA Gaia)","value":50,"code":780},{"designation":"Valor por ECTS","value":7.77},{"designation":"Valor m\u00e9dio mensal para 30 ECTS para disciplinas semestrais","value":233.1}],"courseApplicationEmoluments":[{"designation":"Maiores 23 (com prova externa j\u00e1 realizada)","value":145,"code":949,"candidateType":"R"},{"designation":"Maiores 23 (com prova externa j\u00e1 realizada)","value":460,"code":1499,"candidateType":"E"},{"designation":"Maiores 23 (inscri\u00e7\u00e3o para realiza\u00e7\u00e3o de prova interna)","value":145,"code":949,"candidateType":"R"},{"designation":"Maiores 23 (inscri\u00e7\u00e3o para realiza\u00e7\u00e3o de prova interna)","value":460,"code":1499,"candidateType":"E"},{"designation":"Mudan\u00e7a de par Institui\u00e7\u00e3o\/curso","value":110,"code":719,"candidateType":"T"},{"designation":"para alunos com ensino secund\u00e1rio completo (12\u00ba ano ou habilita\u00e7\u00e3o equivalente)","value":460,"code":1498,"candidateType":"E"},{"designation":"para alunos com ensino secund\u00e1rio completo (12\u00ba ano ou habilita\u00e7\u00e3o 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Instituto Polit\u00e9cnico de Gest\u00e3o e Tecnologia (ISLA Gaia)","codigoGrau":12,"nomeGrau":"CTeSP","codigoCurso":6739,"nomeCurso":"Gest\u00e3o de Vendas e Marketing (CTSP) (ISLA GAIA)","nomeFase":"8\u00aa \u00c9poca","nomePeriodo":"Candidatura a CTeSP - para alunos com ensino secund\u00e1rio completo (12\u00ba ano ou habilita\u00e7\u00e3o equivalente)","codigoPeriodo":10046,"inicioPeriodo":"2026-09-13 00:00:00.0","fimPeriodo":"2026-09-26 00:00:00.0","fase":22,"codigoRegimeCandidatura":145,"schoolYear":"202627","language":"PT"},{"codigoInstituicao":27,"nomeInstituicao":"ISLA - Instituto Polit\u00e9cnico de Gest\u00e3o e Tecnologia (ISLA Gaia)","codigoGrau":12,"nomeGrau":"CTeSP","codigoCurso":6739,"nomeCurso":"Gest\u00e3o de Vendas e Marketing (CTSP) (ISLA GAIA)","nomeFase":"5\u00aa \u00c9poca","nomePeriodo":"Candidatura a CTeSP - Maiores 23 (inscri\u00e7\u00e3o para realiza\u00e7\u00e3o de prova interna)","codigoPeriodo":10051,"inicioPeriodo":"2026-06-28 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      • PT
      • p7104@islagaia.pt
      • • Titulares do 12º ano ou habilitação legalmente equivalente;
        • Titulares de CETs, titulares de CTeSP ou de grau de ensino superior;
        • Maiores de 23 anos - os que tenham sido aprovados nas provas especialmente adequadas a avaliar a capacidade para frequência do ensino superior.

        Para além disso, os candidatos devem ter aprovação em duas das seguintes Áreas Relevantes:

        • Português;
        • Matemáica;
        • Geografia;
        • Economia.

      • Algumas das saídas profissionais associadas ao Curso Técnico Superior Profissional em Gestão de Vendas e Marketing são:

        • Gestor de Vendas: Responsável pela gestão e coordenação das equipas de vendas, definição de estratégias de vendas, acompanhamento de resultados e elaboração de planos para atingir as metas estabelecidas.
        • Gestor de Marketing: Responsável pelo desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing para promover produtos ou serviços, realizar análises de mercado, identificar oportunidades e coordenar campanhas publicitárias.
        • Consultor Comercial: Presta consultoria a empresas em questões relacionadas com vendas e marketing, oferecendo soluções personalizadas para melhorar o desempenho comercial e maximizar os resultados.
        • Analista de Mercado: Responsável por analisar dados e tendências de mercado para identificar oportunidades de negócio, avaliar a concorrência, definir posicionamento de produtos e auxiliar na tomada de decisões estratégicas.
        • Gestor de Contas: Responsável por gerir uma carteira de clientes de uma empresa, estabelecendo e mantendo relações comerciais, identificando necessidades dos clientes, oferecendo soluções adequadas e garantindo a satisfação do cliente.
        • Gestor de Produto: Responsável pela gestão do ciclo de vida de um produto, desde o desenvolvimento até a comercialização, realizando estudos de mercado, definindo posicionamento, preços e estratégias de promoção.
        • Empreendedor: Capacidade de criar o próprio negócio na área de vendas e marketing, seja através da criação de uma agência de marketing, consultoria de vendas, e-commerce, entre outras oportunidades de empreendedorismo.
      • CTeSP
      • Carina Heliana Abreu Moura de Carvalho Meireles
      • Presencial
      • Comércio
      • 341
      • 42
      • R/Cr 61/2022
      • {"courseTuitions":[{"designation":"Inscri\u00e7\u00e3o em Ano Lectivo (ISLA Gaia)","value":105,"code":760},{"designation":"Matr\u00edcula (ISLA Gaia)","value":155,"code":766},{"designation":"Seguro Escolar (ISLA Gaia)","value":50,"code":780},{"designation":"Valor por ECTS","value":7.77},{"designation":"Valor m\u00e9dio mensal para 30 ECTS para disciplinas semestrais","value":233.1}],"courseApplicationEmoluments":[{"designation":"Maiores 23 (com prova externa j\u00e1 realizada)","value":145,"code":949,"candidateType":"R"},{"designation":"Maiores 23 (com prova externa j\u00e1 realizada)","value":460,"code":1499,"candidateType":"E"},{"designation":"Maiores 23 (inscri\u00e7\u00e3o para realiza\u00e7\u00e3o de prova interna)","value":145,"code":949,"candidateType":"R"},{"designation":"Maiores 23 (inscri\u00e7\u00e3o para realiza\u00e7\u00e3o de prova interna)","value":460,"code":1499,"candidateType":"E"},{"designation":"Mudan\u00e7a de par Institui\u00e7\u00e3o\/curso","value":110,"code":719,"candidateType":"T"},{"designation":"para alunos com ensino secund\u00e1rio completo (12\u00ba ano ou habilita\u00e7\u00e3o equivalente)","value":460,"code":1498,"candidateType":"E"},{"designation":"para alunos com ensino secund\u00e1rio completo (12\u00ba ano ou habilita\u00e7\u00e3o equivalente)","value":145,"code":1039,"candidateType":"R"},{"designation":"Titulares de Curso Superior \/ CET \/ CTeSP","value":460,"code":1500,"candidateType":"E"},{"designation":"Titulares de Curso Superior \/ CET \/ CTeSP","value":145,"code":718,"candidateType":"R"},{"designation":"Candidatura de Reingresso","value":110,"code":779,"candidateType":"T"},{"designation":"Unidades curriculares isoladas (alunos externos)","value":640,"code":1454,"candidateType":"E"},{"designation":"Unidades curriculares isoladas (alunos externos)","value":450,"code":1453,"candidateType":"R"}],"errorCode":"0"}
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      • 4
      • https://secure.ensinolusofona.pt/lsm/LusofonaMobileWebService_2_0/UserThumb?user_login=p7104

      • Em sede de execução do plano de estudos e além de recursos gerais, usar-se-ão, concretamente, as respetivas salas de aula do ISLA, com condições e dimensões diversas, e os laboratórios de Informática.

        Outros materiais utilizados em contexto profissional, nomeadamente, no âmbito da realização prática de dinâmicas de grupo, através da realização de exercícios de vendas de produtos.