Técnicas de Negociação, Liderança e Motivação
- Detalhes
- Categoria: Disciplina
- Carvalho, J. C. (2013). Negociação. 4ª Edição Lisboa: Edições Sílabo. Fachada, O. (2010). Psicologia das Relações Interpessoais. Lisboa: Edições Silabo. Fachada, O. (2014). A Prática da liderança. A liderança na prática. 1ª Ed. Lisboa: Edições Sílabo. Horton, S. (2016). The Leader's Guide to Negotiation: How to Use Soft Skills to Get Hard Results. Pearson: London. Sirota, D., Klein, D. A. (2014). The Enthusiastic Employee: How Companies Profit by Giving Workers What They Want (2. Ed.). London: Pearson. Yukl, G. (2020). Leadership in Organizations, Global Edition (9. Ed.). London: Pearson.
- Gestão de Empresas [ISMAT]
- 490
- 22679
- Técnicas de Negociação, Liderança e Motivação
- ISMAT490-22679
- 2
- 5
- 0
- 12
- Não
- Português
- Avaliação contínua GRUPAL 40%- Canal Youtube "Lideres de Portugal" - http://www.youtube.com/c/LideresdePortugal Guião de fundamentação e planeamento do Video Case Study - 10% =DATA Máxima entrega (moodle+ email) = 13 abr 2026 20% Produção de Episódio-Video Case Study/Estudo de caso de um/a Líder Português/Org REAL - Pitch ORAL +Publicação Youtube- 15 jun 2026 10%: Relatório reflexivo 2 páginas. 15 jun 2026 INDIVIDUAL -60% Prova de avaliação escrita (40%). - 08 JUN 2026 20% Book Review - Escrito + Oral - Publicação em https://desenvolvimento-organizacional.blogspot.com/; Versão escrita entregue moodle+ BLOG 15 jun 2026 Avaliação por exame: Estudantes que não obtenham aprovaçao em avaliação contínua, a nota será exclusivamente o resultado desta prova (100%). A realização de todos os momentos de avaliação é obrigatória. A não realização implica reprovação automática, independentemente da média final
- Obrigatório
- No final desta unidade curricular, os estudantes devem ser capazes de: OA1 - Conhecer os processos denegociaçao interperssoal OA2 - Analisar e desenvolver competências de negociação interpessoal OA3 - Saber utilizar as técnicas para ultrapassar obstáculos ou bloqueios negociais OA4 - Conhecer e saber aplicar os instrumentos modernos para resolução de conflitos OA5 - Compreender a importância da motivação no contexto organizacional OA6 - Identificar os estilos de liderança e sua adequação ao contexto situacional
- CP1. Negociação 1.1 - Fundamentos da negociação 1.2 - Planeamento da negociação 1.3 - A importância da credibilidade e do rapport 1.4 - Desenvolvendo soluções e Resolução de conflitos 1.5 - Estabelecendo relações de confiança CP2. Motivação 2.1 - Principais teorias da motivação 2.2 - Motivação e desempenho 2.3 - Feedback, reconhecimento e recompensa 2.4 - Trabalho em grupo 2.5 - Estabelecendo a cultura da parceria CP3. Liderança 3.1 - Fundamentos da liderança 3.2 - Contexto situacional e a liderança adaptativa 3.3 - Táticas de poder e influência 3.4 - Liderança carismática e transformacional 3.4 - Liderança em grupos 3.5 - Liderança estratégica 3.6 - Liderança para a diversidade e multiculturalidade 3.7 - Liderança baseada em valores e ética
Descrição dos instrumentos de avaliação (individuais e de grupo) ¿ testes, trabalhos práticos, relatórios, projetos... respetivas datas de entrega/apresentação... e ponderação na nota final.
Exemplo:
Descrição
Data limite
Ponderação
Teste de avaliação
dd-mm-yyyy
30%
Portfolio
dd-mm-yyyy
40%
(...)
Adicionalmente poderão ser incluídas informações gerais, como por exemplo, referência ao tipo de acompanhamento a prestar ao estudante na realização dos trabalhos; referências bibliográficas e websites úteis; indicações para a redação de trabalho escrito...
- Semestral
- Esta UC visa promover Competencias de liderança, motivação e negociação nos estudantes bem como sensibilizá-los para a importância de promoção das mesmas nas organizações onde irão trabalhar.
